Je hebt misschien al veel tips gelezen over netwerken, maar je bent gewoon verlegen. je weet nog niet eens goed hoe je op mensen af moet stappen, laat staan dat je dat durft. Dan heb ik hier een paar tips voor je. Voordat je naar de netwerkbijeenkomst gaat, bereid je je voor en neemt deze tips goed door. Je kunt ze zelfs in gedachten al uitvoeren, zodat het niet zo vreemd is om het de eerste keer te doen. (Je hersenen denken dan dat je het al een keer gedaan hebt.)
Tips voor het ontmoeten van mensen op een netwerkbijeenkomst.
1. De meeste mensen zijn bang om afgewezen te worden. We zijn allemaal wel eens afgewezen. Maar op zakelijke bijeenkomsten willen mensen graag met elkaar in contact komen. Ze oordelen niet over je. Ze zijn voor nieuwe contacten gekomen.
2. Zoek naar iemand die alleen staat. benader die persoon met een glimlach op je gezicht. Steek je hand uit en stel je voor. je bent verzekerd van een warm welkom want je hebt deze persoon gered van het alleen staan.
3. Als er niemand alleen staat, kijk dan naar de verschillende groepjes in de ruimte. bestudeer de lichaamstaal. Benader niet twee mensen die staan te praten, misschien is het een privégesprek.
4. Kijk of er een groep is waar de mensen plezier hebben. Loop naar de groep en probeer oogcontact te maken met iemand. Als je eenmaal oogcontact hebt, laat de groep je meestal deelnemen. Dan kun je handen schudden en zeggen: Hoi, ik ben..... Als je geen oogcontact krijgt, moet je wachten of een andere groep opzoeken.
5. Het is fijn om jezelf op deze manier voor te stellen. De meeste mensen hebben in jouw schoenen gestaan. Na jezelf voorgesteld te hebben vraag je naar hun werk of zaak en of ze eerder op zo'n meeting geweest zijn. als je niet weet wat je moet zeggen vraag je eenvoudig: hoe gaan de zaken?
6. Vergeet niet om oprecht te zijn, te glimlachen, oogcontact te maken en interesse te tonen door te luisteren. verwacht dat je geaccepteerd zult worden en je zult ook geaccepteerd worden.
Succes!
Showing posts with label netwerken. Show all posts
Showing posts with label netwerken. Show all posts
Thursday, July 15, 2010
Monday, July 28, 2008
Communicatie met je relaties is noodzakelijk
Het is verbazingwekkend dat je van de meeste mensen niets meer hoort, nadat je in contact met elkaar bent gekomen. je hebt met elkaar gesproken en visitekaartjes uitgewisseld. En dat was het dan. Dat is natuurlijk jammer. Waarschijnlijk is het voor de meeste mensen handig om en soort stappenplan te volgen om in contact te blijven.
1. Organisatie.
Als je iemand gesproken hebt, schrijf dan meteen op het visitekaartje de belangrijkste punten van je gesprek op, zowel zakelijke als persoonlijke punten. Schrijf ook op wat je beloofd hebt, bijvoorbeeld dat je naar de website zult kijken.
Als je terug thuis op op kantoor bent, zet je de informatie meteen in een systeem, bijvoorbeeld Microsoft Outlook. Deze informatie kun je rubriceren, bijvoorbeeld naar beroep, hobbies, vakkundigheid, kinderen et cetera.
2. Binnen 48 uur actie ondernemen. Zet zelf de eerste stap: mailen of bellen. Niet te lang wachten, anders weet men niet meer wie je bent. Als je communiceert, refereer dan aan het gespreksonderwerp. Spreek meteen een volgende ontmoeting af. de beste relaties worden onderhouden door middel van persoonlijk contact.
3. Blijf in de aandacht van je relaties. Stuur nieuwsbrieven of gebruik een emaillijst of stuur de mensen naar je weblog. Maar ga ook eens per week met een van je contacten lunchen of koffie drinken.
4. Hoe meer je communiceert met anderen, hoe bekender je wordt. Men zal des te vaker bij je aanklopoen vanwege je expertise. Als men om hulp vraagt, help dan of stuur ze naar iemand die kan helpen. Zo zal men zich je herinneren. En zo zul je echt successen boeken met netwerken.
Tenslotte:
Neem er de tijd voor om relaties op te bouwen door in contact te blijven met de mensen die je ontmoet. Anders zul je net zo zijn als 90 % van de mensen die niet netwerken. Je zult er verbaasd van staan hoeveel nieuwe relaties je op zult bouwen als je de tijd neemt om het te laten gebeuren.
1. Organisatie.
Als je iemand gesproken hebt, schrijf dan meteen op het visitekaartje de belangrijkste punten van je gesprek op, zowel zakelijke als persoonlijke punten. Schrijf ook op wat je beloofd hebt, bijvoorbeeld dat je naar de website zult kijken.
Als je terug thuis op op kantoor bent, zet je de informatie meteen in een systeem, bijvoorbeeld Microsoft Outlook. Deze informatie kun je rubriceren, bijvoorbeeld naar beroep, hobbies, vakkundigheid, kinderen et cetera.
2. Binnen 48 uur actie ondernemen. Zet zelf de eerste stap: mailen of bellen. Niet te lang wachten, anders weet men niet meer wie je bent. Als je communiceert, refereer dan aan het gespreksonderwerp. Spreek meteen een volgende ontmoeting af. de beste relaties worden onderhouden door middel van persoonlijk contact.
3. Blijf in de aandacht van je relaties. Stuur nieuwsbrieven of gebruik een emaillijst of stuur de mensen naar je weblog. Maar ga ook eens per week met een van je contacten lunchen of koffie drinken.
4. Hoe meer je communiceert met anderen, hoe bekender je wordt. Men zal des te vaker bij je aanklopoen vanwege je expertise. Als men om hulp vraagt, help dan of stuur ze naar iemand die kan helpen. Zo zal men zich je herinneren. En zo zul je echt successen boeken met netwerken.
Tenslotte:
Neem er de tijd voor om relaties op te bouwen door in contact te blijven met de mensen die je ontmoet. Anders zul je net zo zijn als 90 % van de mensen die niet netwerken. Je zult er verbaasd van staan hoeveel nieuwe relaties je op zult bouwen als je de tijd neemt om het te laten gebeuren.
Wednesday, March 19, 2008
10 fouten in netwerken en wat je eraan kunt doen
Wat is de goedkoopste en effectiefste manoer om je business te laten groeien?
Vind meer mensen die naar jou doorverwijzen, mensen die positief over jouw business praten.
En hoe vind ik die mensen?
NETWERKEN
Netwerken, maar dan wel op de goede manier. Je kunt wel 100 nieuwe mensen per maand ontmoeten toch geen extra zaken doen.
1.We snappen het doel van netwerken niet. Het gaat er niet om producten of diensten te verkopen, maar om in contact met mensen te komen die naar jou kunnen verwijzen.
2.We hangen alleen rond met mensen die we al kennen. Je moet er op uit gaan om nieuwe mensen te ontmoeten
3.We praten alleen over ons zelf. Niet doen! Focus je op de ander!
4. We beschrijven onszelf niet op een betekenisvolle manier. Vertel niet gewoon je business. Maar zeg iets als: "mensen hebben er veel baat bij als..."
5. We doen niets met de nieuwe contacten die we gemaakt hebben. de bedoeling is om op een betekenisvolle manier verder te gaan. Niet proberen om, nadat je een kaartje gegeven en gekregen hebt om alleen te gaan verkopen. Kijk vooral hoe je je nieuwe contact van dienst kunt zijn.
6.We maken geen kennis met de gastheer of gastvrouw of de organisator. Dat is een gemiste kans. Leer ze kennen. Zij op hun beurt kennen heel veel mensen!
7. We zijn geen goede koppelaars. We moeten leren de juiste mensen met ekaar in contact te brengen.
8.We komen alleen maar om gezien te worden. Als je naar een bijeenkomst gaat, plan het dan en wees aanwezig.
9. We stellen de verkeerde vragen. De beste vraag die je kunt stellen is: Hoe weet ik of iemand die ik spreek een goed contact voor jou is?
10. We wonen te weinig netwerkbijeenkomsten bij. Twee of drie keer per jaar is niet genoeg. Het moet twee of drie keer per maand zijn.
We
Vind meer mensen die naar jou doorverwijzen, mensen die positief over jouw business praten.
En hoe vind ik die mensen?
NETWERKEN
Netwerken, maar dan wel op de goede manier. Je kunt wel 100 nieuwe mensen per maand ontmoeten toch geen extra zaken doen.
1.We snappen het doel van netwerken niet. Het gaat er niet om producten of diensten te verkopen, maar om in contact met mensen te komen die naar jou kunnen verwijzen.
2.We hangen alleen rond met mensen die we al kennen. Je moet er op uit gaan om nieuwe mensen te ontmoeten
3.We praten alleen over ons zelf. Niet doen! Focus je op de ander!
4. We beschrijven onszelf niet op een betekenisvolle manier. Vertel niet gewoon je business. Maar zeg iets als: "mensen hebben er veel baat bij als..."
5. We doen niets met de nieuwe contacten die we gemaakt hebben. de bedoeling is om op een betekenisvolle manier verder te gaan. Niet proberen om, nadat je een kaartje gegeven en gekregen hebt om alleen te gaan verkopen. Kijk vooral hoe je je nieuwe contact van dienst kunt zijn.
6.We maken geen kennis met de gastheer of gastvrouw of de organisator. Dat is een gemiste kans. Leer ze kennen. Zij op hun beurt kennen heel veel mensen!
7. We zijn geen goede koppelaars. We moeten leren de juiste mensen met ekaar in contact te brengen.
8.We komen alleen maar om gezien te worden. Als je naar een bijeenkomst gaat, plan het dan en wees aanwezig.
9. We stellen de verkeerde vragen. De beste vraag die je kunt stellen is: Hoe weet ik of iemand die ik spreek een goed contact voor jou is?
10. We wonen te weinig netwerkbijeenkomsten bij. Twee of drie keer per jaar is niet genoeg. Het moet twee of drie keer per maand zijn.
We
Thursday, December 13, 2007
Netwerken voor verlegen mensen
Je hebt misschien al veel tips gelezen over netwerken, maar je bent gewoon verlegen. je weet nog niet eens goed hoe je op mensen af moet stappen, laat staan dat je dat durft. Dan heb ik hier een paar tips voor je. Voordat je naar de netwerkbijeenkomst gaat, bereid je je voor en neemt deze tips goed door. Je kunt ze zelfs in gedachten al uitvoeren, zodat het niet zo vreemd is om het de eerste keer te doen. (Je hersenen denken dan dat je het al een keer gedaan hebt.)
Tips voor het ontmoeten van mensen op een netwerkbijeenkomst.
1. De meeste mensen zijn bang om afgewezen te worden. We zijn allemaal wel eens afgewezen. Maar op zakelijke bijeenkomsten willen mensen graag met elkaar in contact komen. Ze oordelen niet over je. Ze zijn voor nieuwe contacten gekomen.
2. Zoek naar iemand die alleen staat. benader die persoon met een glimlach op je gezicht. Steek je hand uit en stel je voor. je bent verzekerd van een warm welkom want je hebt deze persoon gered van het alleen staan.
3. Als er niemand alleen staat, kijk dan naar de verschillende groepjes in de ruimte. bestudeer de lichaamstaal. Benader niet twee mensen die staan te praten, misschien is het een privégesprek.
4. Kijk of er een groep is waar de mensen plezier hebben. Loop naar de groep en probeer oogcontact te maken met iemand. Als je eenmaal oogcontact hebt, laat de groep je meestal deelnemen. Dankun je handen schudden en zeggen: Hoi, ik ben..... Als je geen oogcontact krijgt, moet je wachten of een andere groep opzoeken.
5. Het is fijn om jezelf op deze manier voor te stellen. de meeste mensen hebben in jouw schoeneen gestaan. Na jezelf voorgesteld te hebben vraag je naar hun werk of zaak en of ze eerder op zo'n meeting geweest zijn. als je niet weet wat je moet zeggen vraag je eenvoudig: hoe gaan de zaken?
6. Vergeet niet om oprecht te zijn, te glimlachen, oogcontact te maken en interesse te tonen door te luisteren. verwacht dat je geaccepteerd zult worden en je zult ook geaccepteerd worden.
Succes!
(vertaald en bewerkt naar... ezinearticles)
Tips voor het ontmoeten van mensen op een netwerkbijeenkomst.
1. De meeste mensen zijn bang om afgewezen te worden. We zijn allemaal wel eens afgewezen. Maar op zakelijke bijeenkomsten willen mensen graag met elkaar in contact komen. Ze oordelen niet over je. Ze zijn voor nieuwe contacten gekomen.
2. Zoek naar iemand die alleen staat. benader die persoon met een glimlach op je gezicht. Steek je hand uit en stel je voor. je bent verzekerd van een warm welkom want je hebt deze persoon gered van het alleen staan.
3. Als er niemand alleen staat, kijk dan naar de verschillende groepjes in de ruimte. bestudeer de lichaamstaal. Benader niet twee mensen die staan te praten, misschien is het een privégesprek.
4. Kijk of er een groep is waar de mensen plezier hebben. Loop naar de groep en probeer oogcontact te maken met iemand. Als je eenmaal oogcontact hebt, laat de groep je meestal deelnemen. Dankun je handen schudden en zeggen: Hoi, ik ben..... Als je geen oogcontact krijgt, moet je wachten of een andere groep opzoeken.
5. Het is fijn om jezelf op deze manier voor te stellen. de meeste mensen hebben in jouw schoeneen gestaan. Na jezelf voorgesteld te hebben vraag je naar hun werk of zaak en of ze eerder op zo'n meeting geweest zijn. als je niet weet wat je moet zeggen vraag je eenvoudig: hoe gaan de zaken?
6. Vergeet niet om oprecht te zijn, te glimlachen, oogcontact te maken en interesse te tonen door te luisteren. verwacht dat je geaccepteerd zult worden en je zult ook geaccepteerd worden.
Succes!
(vertaald en bewerkt naar... ezinearticles)
Wednesday, August 29, 2007
Praat met vreemden
1. Relaties verwerven: Netwerken gaat over relaties verwerven. Als je een contact omzet in een zakelijke relatie heb je zakelijke referenties.
2. Geef geen visitekaartje. Visitekaartjes uitdelen is geen netwerken. Geef je kaartje alleen als er om gevraagd wordt. Dat betekent namelijk dat de persoon in je geïnteresseerd is. Hij zal je kaartje niet zo snel weggooien.
3. Wees geïnteresseerd voordat je interessant bent. Het gaat niet allemaal om jou. Mensen zullen zich eerder met jou verbinden als je geïnteresseerd bent in hen en in hun zaken, hun issues en hun succes.
4. Stel vragen. Iedereen houdt ervan om over zichzelf te praten. Open vragen stellen is een goed manier om te leren en om je te verbinden met de ander.
5.Wees authentiek. Wees jezelf. Wees echt als je vragen stelt en als je luistert.
6. Wees positief. Leg het accent op het positieve. Klagen sluit je af.
7. Wees goed belezen. Als je over nieuwsfeiten kunt vertellen of over bestsellers kunt praten, kan dat een goede start zijn voor een gesprek, vooral bij een nieuw contact.
8. Wees behulpzaam, luister en geef tips. Bied aan om te helpen.
9. Het gaat erom wie jou kent, niet om wie jij kent. Introduceer jezelf bij anderen.
10. Wees aanwezig. Zorg dat er een indruk blijft hangen. doe dit bijvoorbeeld door de manier waarop je je kleedt, de manier waarop je praat, handenschudt en je door de ruimte begeeft. Draag een interessant (en gepast) kledingstuk of een opvallend accessoire. Dit kan het begin van een gesprek zijn en kan ervoor zorgen dat men zich jou herinnert.
11. Gebruik onberispelijke taal, articuleer goed en denk na voordat je iets zegt.
12. Blijf niet plakken, loop rond, praat niet slechts met één persoon of met je vrienden op een netwerkbijeenkomst. Ga naar anderen en introduceer jezelf. Speciaal als dit moeilijk voor je is.
13. Gebruik een strategie om weg te gaan als iemand bij jou blijft plakken, bijvoorbeeld: "Ik wil even daar, met die en die gaan praten. ga je even mee, dan zal ik je voorstellen."
14. Doe aan follow-up. Stuur binnen korte tijd een e-mail met een herinnering aan een topic.
15. Blijf verbonden. Stuur bijvoorbeeld een link naar een interessante website. Je weet wat voor je contact interessant is als je goed geluisterd hebt.
En natuurlijk weet je wat je moet zeggen op de vraag: "Wat doe je?"
2. Geef geen visitekaartje. Visitekaartjes uitdelen is geen netwerken. Geef je kaartje alleen als er om gevraagd wordt. Dat betekent namelijk dat de persoon in je geïnteresseerd is. Hij zal je kaartje niet zo snel weggooien.
3. Wees geïnteresseerd voordat je interessant bent. Het gaat niet allemaal om jou. Mensen zullen zich eerder met jou verbinden als je geïnteresseerd bent in hen en in hun zaken, hun issues en hun succes.
4. Stel vragen. Iedereen houdt ervan om over zichzelf te praten. Open vragen stellen is een goed manier om te leren en om je te verbinden met de ander.
5.Wees authentiek. Wees jezelf. Wees echt als je vragen stelt en als je luistert.
6. Wees positief. Leg het accent op het positieve. Klagen sluit je af.
7. Wees goed belezen. Als je over nieuwsfeiten kunt vertellen of over bestsellers kunt praten, kan dat een goede start zijn voor een gesprek, vooral bij een nieuw contact.
8. Wees behulpzaam, luister en geef tips. Bied aan om te helpen.
9. Het gaat erom wie jou kent, niet om wie jij kent. Introduceer jezelf bij anderen.
10. Wees aanwezig. Zorg dat er een indruk blijft hangen. doe dit bijvoorbeeld door de manier waarop je je kleedt, de manier waarop je praat, handenschudt en je door de ruimte begeeft. Draag een interessant (en gepast) kledingstuk of een opvallend accessoire. Dit kan het begin van een gesprek zijn en kan ervoor zorgen dat men zich jou herinnert.
11. Gebruik onberispelijke taal, articuleer goed en denk na voordat je iets zegt.
12. Blijf niet plakken, loop rond, praat niet slechts met één persoon of met je vrienden op een netwerkbijeenkomst. Ga naar anderen en introduceer jezelf. Speciaal als dit moeilijk voor je is.
13. Gebruik een strategie om weg te gaan als iemand bij jou blijft plakken, bijvoorbeeld: "Ik wil even daar, met die en die gaan praten. ga je even mee, dan zal ik je voorstellen."
14. Doe aan follow-up. Stuur binnen korte tijd een e-mail met een herinnering aan een topic.
15. Blijf verbonden. Stuur bijvoorbeeld een link naar een interessante website. Je weet wat voor je contact interessant is als je goed geluisterd hebt.
En natuurlijk weet je wat je moet zeggen op de vraag: "Wat doe je?"
Monday, March 19, 2007
De kunst van zakendoen is de kunst van relaties onderhouden
Zou je niet liever zakendoen met iemand die je kent en die je leuk vindt dan met iemand die je niet kent en die je niet mag? Als dat het geval is, is het zo dat hoe meer vrienden en kennissen je hebt je ook meer business zult hebben? Hoe krijg je meer vrienden en kennissen? Netwerken is de sleutel.
De kunst van netwerken is de cruciale vaardigheid voor je verkoopcarrière. Door te netwerken stijgt de mogelijkheid dat mensen je aanbevelen.
Netwerken gaat niet over het gebruiken van mensen. In feite is het juist het tegenovergestelde. Het gaat om het vormen van diepe en langdurige relaties, die misschien ook kunnen helpen om je doelen te bereiken. En de beste manier om te krijgen wat jij wilt is om hen te helpen met wat zij willen.
Soms lopen mensen rond op meetings met een zak vol visitekaartjes en geven ze die aan iedereen die ze maar wil aannemen. Deze mensen lopen rond, introduceren zichzelf, wisselen kaartjes uit en lopen naar de volgende. Hoeveel voordeel halen ze er echt uit door vijf minuten te praten met iedereen die ze tegenkomen? Het probleem is dat veel mensen eigelijk niet veel tijd willen steken in nieuwe relaties.
De andere kant is dat op deze meetings mensen blijven hangen bij degenen die ze al kennen. Ze zouden in die tijd net zo goed wat nieuwe mensen kunnen ontmoeten.
Als je nieuwe mensen ontmoet moet je vooral interesse in hen en in hun carrière tonen en kijken of je hen kan helpen. Zo kweek je vertrouwen en dat is de basis van een langdurige relatie. Niet iedereen die jij hulp aanbiedt kan ook jou tegelijkertijd helpen. Maar hier komt vertrouwen om de hoek kijken. Wie weet waar en wanneer jouw weldaden terugkomen. Misschien uit een onverwachte hoek. Je zult zien dat deze instelling uiteindelijk veel zal opleveren.
Dit artikel is een vertaling en bewerking van Hector Cadena. http://www.hectorcadena.com
De kunst van netwerken is de cruciale vaardigheid voor je verkoopcarrière. Door te netwerken stijgt de mogelijkheid dat mensen je aanbevelen.
Netwerken gaat niet over het gebruiken van mensen. In feite is het juist het tegenovergestelde. Het gaat om het vormen van diepe en langdurige relaties, die misschien ook kunnen helpen om je doelen te bereiken. En de beste manier om te krijgen wat jij wilt is om hen te helpen met wat zij willen.
Soms lopen mensen rond op meetings met een zak vol visitekaartjes en geven ze die aan iedereen die ze maar wil aannemen. Deze mensen lopen rond, introduceren zichzelf, wisselen kaartjes uit en lopen naar de volgende. Hoeveel voordeel halen ze er echt uit door vijf minuten te praten met iedereen die ze tegenkomen? Het probleem is dat veel mensen eigelijk niet veel tijd willen steken in nieuwe relaties.
De andere kant is dat op deze meetings mensen blijven hangen bij degenen die ze al kennen. Ze zouden in die tijd net zo goed wat nieuwe mensen kunnen ontmoeten.
Als je nieuwe mensen ontmoet moet je vooral interesse in hen en in hun carrière tonen en kijken of je hen kan helpen. Zo kweek je vertrouwen en dat is de basis van een langdurige relatie. Niet iedereen die jij hulp aanbiedt kan ook jou tegelijkertijd helpen. Maar hier komt vertrouwen om de hoek kijken. Wie weet waar en wanneer jouw weldaden terugkomen. Misschien uit een onverwachte hoek. Je zult zien dat deze instelling uiteindelijk veel zal opleveren.
Dit artikel is een vertaling en bewerking van Hector Cadena. http://www.hectorcadena.com
Subscribe to:
Posts (Atom)